#화미주헤어 대표 김영기입니다.
#화미주미용경영이야기 200탄

이번 회 가 200탄을 맞이했습니다.
2016년 7월 12일 첫 회를 시작으로,
오늘 2018년 10월 23일 200회를 맞이했습니다.
그동안 시청해주신 페친님, 유튜브로 보고계시는분,
그리고 화미주 미용경영이야기 홈페이지를 통해 보시는 시청자님
감사합니다. 고만습니다. 덕분입니다. 대단하십니다.

여러분의 응원과 칭찬, 좋아요, 댓글과 공유하기가 많은 힘이 되었습니다.
화미주를 찾은 많은 고객님 중 화미주미용경영이야기를 보고 있다는 고객님이 계속 늘어나고 있다는 이야기도 들립니다.
감사합니다.

오늘은 중국의 인터넷 쇼핑시장의 신흥강자
#핀둬둬 를 함께 살펴보려고 합니다.
작년에 #알리바바 와 #징둥닷컴 을 소개한적이 있습니다.

작년 광군제때 알리바바는 일 매출이 28조원 징둥닷컴은 22조원의 매출을 올렸다는 소식을 전했고 중국의 인터넷 소비시장은 2대 구조 이였는데,
최근 핀둬둬라는 새로운 신흥강자가 나타나며 3대구조로 변화하였다고 합니다. 핀둬둬가 얼마 전에는 징둥닷컴을 제치며 중국 2위 전자상거래 기업이 되었다고 합니다.

핀둬둬에 대해서 잠시 소개해드리겠습니다.
핀둬둬는 황정(38)회장이 2015년 9월에 창업했습니다.
핀둬둬의 창업은 ‘산에 호랑이(대형 전자상거래업체)가 있는지 알면서도 기어이 산에 오른다’라고 말하기도 합니다.

누가 봐도 알리바바와 징둥닷컴의 독점시장이었던 인터넷 쇼핑시장에 진출합니다.

무작정 진출한게 아닙니다.
세가지의 전략을 가지고 있었습니다.
첫 번째는 소비자 공동구매 모델..
친구와 함께 사면 싸집니다. sns 메신저로 친구에게 상품링크를 전달하고,
구매를 권유합니다. 중국 최대 모바일 메신저 위챗을 마케팅 채널을 활용했습니다.

두 번째는 저소득층을 집중 공략했습니다.
저가상품을 무료로 배송해줍니다.
중국소비자들은 싸게 사기위한 수고를 아끼지 않습니다.
저가상품 무료배송 어떻게 수익을 낼까? 제품 생산 공장과 합작을 맺어,
주문이 들어오면 공장에서 직접 배송합니다.
재고 부담이 없습니다.

세 번째는 AI를 활용한 사용자 맞춤 화면을 제공합니다.
핀둬둬는 상품기획자가 없다 고객이 구매하는 제품에 따라 제품카테고리별 공동구매 데이터를 축적해 만약 와인을 샀다면 비슷한 맛이 나는 와인, 와인잔등 고객의 구매이력에 따라 AI가 비슷한 상품을 제안합니다.

핀둬둬는 숨은 수요를 찾았습니다.
코스트코의 가성비, 디즈니의 즐거움
(직접 구매했거나 조사해서 찾은 물건을 친구에게 추천하는 과정에서 즐거움)을 합쳐 새로운 비즈니스 모델을 만들어냈습니다.
우리 주변에도 숨은 수요가 많을 것입니다.
이 수요를 찾아 지금하시는 사업에 도움이 되었으면 좋겠습니다.
스마일~

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